Информация для пользователей и партнеров №15241 от 15.06.2012
Сертификат "Совместимо! 1С:Электронное обучение" получил электронный учебный курс "Розничные сети - поставщик. Организация эффективной работы", разработанный компанией ИДДК (ООО "Агентство") в конфигурации "1С:Электронное обучение. Конструктор курсов". Автор курса - Офицеров Петр Юрьевич.
"Розничные сети - поставщик. Организация эффективной работы"
Электронный учебный курс "Розничные сети - Поставщик. Организация эффективной работы" подробно раскрывает тему работы с розничными сетями с практической точки зрения, поскольку создан на основании личного многолетнего опыта работы автора с розничными сетями в качестве поставщика и консультанта по организации продаж, а также многочисленных исследований российских компаний.
Раскрываются технологии, повышающие эффективность работы с розничными сетями. Как заключать договора, вести переговоры с закупщиками, грамотно составлять коммерческие предложения и многое другое - вопросы взаимодействия поставщиков с розничными сетями рассматриваются как совокупность процессов, знание о которых поможет поставщику добиться высоких финансовых результатов.
Курс "Розничные сети - поставщик. Организация эффективной работы" рекомендован для любых категорий сотрудников, работа которых тесно связана с розничными торговыми сетями, а также для тех сотрудников, которые занимаются представительской деятельностью. Курс может быть применим в любых коммерческих или бюджетных организациях.
Содержание курса охватывает следующие темы:
- Принципы и механика работы с ритейлом в России:
- Продажи: теория и практика успеха,
- Установление контакта с клиентом,
- Закон о торговле.
- Алгоритмы работы с розничными сетями:
- Подготовка к работе с розничной сетью: - Выявление потребностей,
- Правила составления коммерческого предложения: - Правила проведения презентации,
- Работа поставщика со своим ассортиментом в торговой сети.
- Переговоры с розничными сетями:
- Подготовка к переговорам,
- Основные правила проведения переговоров с закупщиком: - Переговоры с сетью,
- Вопросы как основной инструмент продажи,
- Зачем нужна коллекция вопросов,
- Сбор информации о клиенте,
- Типичные ошибки поставщиков.
- Подготовка коммерческого предложения,
- Семь простых шагов по подготовке коммерческого предложения.
- Правила для баера,
- Переговоры о цене,
- Завершение продажи.
Помимо теоретического материала в курс входят практические упражнения, задания и тесты.
Электронный курс позволяет организовать и проводить обучение сотрудников на рабочих местах, в том числе и удаленно через Интернет, а также проводить тестирование обучающихся по усвоению ими материала курса.
Курс может дополняться различными материалами: инструкциями, шаблонами, тестами, а также иными документами, с учетом задач конкретной организации и целей обучения.
Электронный курс можно изучать как последовательно, так и по отдельным разделам.
Для использования курса необходимо наличие установленной у пользователя одной из конфигураций:
- "1С:Электронное обучение. Конструктор курсов",
- "1С:Электронное обучение. Корпоративный университет",
- "1С:Электронное обучение. Экзаменатор".
Об авторе:
Офицеров Петр Юрьевич - генеральный директор консалтинговой компании "Real Work Management".
Консультант по управлению и построению сбытовых систем, один из ведущих экспертов по розничным сетям России.
Реализовал более 20 проектов по стратегическому управлению и построению эффективных систем сбыта, в результате которых компании значительно увеличили объемы продаж и существенно повысили прибыль. Среди клиентов крупные российские и зарубежные компании: производители и розничные сети.
Автор книг о продажах "Поставщик: организация эффективной работы с сетевыми магазинами", "Техники и приемы эффективных продаж". Опубликовал более 30 статей в деловой прессе в России и за рубежом.
Преподаватель Государственной Академии Служащих Инвестиционной Сферы по курсам "Стратегический менеджмент" и "Теория организаций", автор одного из первых академических курсов "Управление продажами".
Дополнительную информацию по электронному курсу можно получить в компании ИДДК
(ООО "Агентство", 123308 Москва, ул. Мневники, д.6),
тел.: + 7 (495) 942-6100; + 7 (495) 942-6390; + 7 (499) 946-6589; + 7 (499) 191-4025.
e-mail: support@iddk.ru
Срок действия данного сертификата - 3 года с момента выдачи.
