Информация для пользователей и партнеров №18891 от 26.09.2014

Даты по графику:

28-30 января 2003 года

Время:

10:00 - 19:00

Курс рассчитан:

3 рабочих дня с 10:00 до 19:00 с перерывом на обед.

Количество мест в группе - 15.

Требования:

В Программе могут принять участие только фирмы-франчайзи. Приглашаются руководители компаний, руководители отделов продаж, менеджеры по продажам, т.е. те, кто непосредственно занимается продажами ПО и услуг 1С.

Для более эффективного прохождения обучения желательно иметь некоторый опыт личных продаж ПО и услуг 1С.

Набор группы осуществляется по результатам анализа анкет. Анкета участника высылается в ответ на вашу заявку.

Для кого:

Для партнеров-франчайзи

Краткое содержание курса:

Тренинг   самая эффективная форма обучения для получения конкретных навыков, представляет собой сочетание аналитических и поведенческих упражнений. Основное отличие тренинга от остальных форм обучения   обязательное моделирование деятельности менеджера или управляющего по продажам ПО и услуг 1С. Моделирование осуществляется через ролевые игры, стратегические симуляции, имитационные упражнения. В тренинге соблюдается принцип активной обратной связи: от тренера – участникам, от участников – тренеру, от участников друг другу.

Цели тренинга:

Стратегические:

• Увеличение объема продаж ПО и услуг 1С;

• Достижение у менеджеров по продажам ПО и услуг 1С согласия со своей ролью, принятия образа своей компании и продуктов, продвигаемых ей на рынке;

Частные:

• Совершенствование системы поиска и стабилизации клиентов;

• Разработка речевых модулей презентации Компании;

• Разработка стандартов поведения персонала в ситуациях самопрезентации, установления, поддержания и выхода из контакта с клиентом;

• Анализ особенностей работы с корпоративным заказчиком;

• Разработка алгоритмов работы с корпоративным заказчиком: структура (роли) группы закупки и влияние на принятие решения каждой из ролей на разных стадиях процесса закупки ПО и услуг 1С

• Развитие навыков аргументированного представления ПО и услуг 1С через их эффекты с учетом преимуществ и дефицитов;

• Освоение техник преодоления возражений и завершения переговоров о продаже;

• Развитие навыков взаимодействия с клиентами в напряженных, проблемных и конфликтных ситуациях.

Учебная программа "Менеджмент и техника продаж ПО и услуг 1С" базируется на фазовой динамике процесса продаж. Продажа рассматривается как процесс деятельности, который можно разбить на последовательные этапы. Каждый этап заполняется содержанием: что и как делает успешный продавец или успешная фирма на данном этапе продаж, описываются основные действия и даются критерии оценок, выстраивается некоторый алгоритм осуществления продажи ПО и услуг 1С. Группе предлагается проанализировать каждый этап, сформулировать для успешного прохождения этого этапа ряд правил или алгоритм действий (для ориентировки предлагается готовый алгоритм). Опираясь на данный образец поведения, участники тренинга учатся применению полученных знаний на практике в группах или парах.

Участникам предлагаются аналитические упражнения и активные игры, моделирующие процесс взаимодействия продавца и клиента на разных этапах продажи ПО и услуг 1С, психогимнастические упражнения.

Обучение платное - $160 с одного обучаемого в рублях по курсу на момент оплаты. В указанную стоимость входит комплект методических материалов.

Стоимость:

$160

Компенсация:

по данному курсу не предусмотрена.

Место проведения:

Тренинг проводится в учебном классе фирмы "1С" по адресу:
Москва, Никоновский пер., д. 26