Информация для пользователей и партнеров №6488 от 09.02.2007

Период проведения тренинга:

28 февраля-1 марта 2007 г. с 10:00 до 17:00 с перерывами на обед и кофе-брейк

Продолжительность:

16 академических часов

Кто приглашается:

Курс предназначен для специалистов или менеджеров партнерских фирм желающих повысить эффективность продаж программных продуктов и услуг предприятиям строительной отрасли.

Цель тренинга:

Полная подготовка специалиста по продажам услуг сметного консалтинга.

Программа тренинга:

В основе успешных действий сотрудника компании по продаже услуг лежат владение техникой продаж и знание "предметной области", к которой эти услуги относятся.

Настоящий тренинг включает в себя три модуля. Два первых модуля посвящены изучению предметной области сметного дела: "Инвестиционно-строительная деятельность" и "Основы ценообразования и сметного нормирования в строительстве". Данные модули направлены на получение базовых знаний по сметному нормированию, а также практических навыков подготовки сметной документации и договоров строительного подряда.

Третий модуль - "Практика продаж услуг по сметному консалтингу", посвящен изучению специфики продаж сметных услуг. В этом модуле внимание будет направлено на ключевые моменты всех этапов взаимодействия с клиентом и практическую подготовку специалистов для проведения успешных переговоров и продаж услуг сметного консалтинга.

Основные темы:

Модуль "Инвестиционно-строительная деятельность" (4 акад. часа)

Модуль направлен на ознакомление слушателей со структурой взаимоотношений участников инвестиционно-строительного процесса и изучение правовых основ договорных отношений в строительстве. Также рассматриваются основные вопросы, возникающие в ходе подготовки договоров строительного подряда.

Модуль "Основы ценообразования и сметного нормирования в строительстве" (8 акад. часов)

В процессе изучения этого модуля слушатели узнают о системе ценообразования в строительстве, получат теоретические и практические навыки составления сметной документации, научатся пользоваться нормативными базами и техническими документами.

Модуль "Практика продаж  услуг по сметному консалтингу" (4 акад. часа)

Данный модуль посвящен обзору услуг сметного консалтинга и обучению навыкам их продвижения. В основе модуля  тренинги и деловые игры по продажам курсов семинаров по сметному делу и по вопросам ценообразования. Слушателям будет предложен психологический портрет типового потребителя сметных консалтинговых услуг, обзор основных возражений и методов аргументации при работе с ними.

Автор тренинга:

Компания "ИЦ Элит-профит"

Стоимость:

4000 руб. В стоимость курса включены раздаточный материал, обед и кофе-брейк.

Место проведения:

1С:Учебный центр N1

г. Москва, 3-й Самотечный пер., д. 23

тел. (495) 688-9002