Учебный центр №1

Приглашаем руководителей и специалистов партнерских компаний, участвующих в переговорах с клиентами и сотрудниками, на новый онлайн-тренинг "Психология переговоров: как занять сильную позицию".

Успешность переговоров во многом определяется позицией переговорщика. Умение в ходе переговоров понимать, что происходит на психологическом уровне, гибко подбирать свою позицию, и при необходимости ее менять помогает существенно повысить эффективность переговоров. 

Наш тренинг посвящен поиску сильной позиции в переговорах. В основе тренинга лежит трансактный анализ, который дает инструменты для понимания "подводных течений" в ходе переговоров.

Цели тренинга:

• Научить участников занимать более осознанную позицию в ходе переговоров.
• Лучше понимать, что на психологическом уровне происходит в ходе переговоров.
• Различать манипулятивные воздействия собеседника и правильно на них реагировать.
• Гибко менять свою позицию в переговорах с учетом контекста.
• Научить извлекать полезный опыт по результатам переговоров с целью дальнейшего развития мастерства переговорщика.

Для кого: тренинг будет полезен тем, кто регулярно участвует в переговорах с клиентами, а также поможет руководителям более эффективно вести переговоры со своими сотрудниками.

Даты и время проведения тренинга: 22.01.2025, 24.01.2025, 29.01.2025, 31.01.2025

4 дня по 4 часа

Онлайн с 10.00 до 14.00 по московскому времени

Стоимость: 12500 руб. за одного участника

Программа тренинга

22. 01.2025 г. День первый:

• Позиции при переговорах: Сверху – Снизу – На равных
  • Диагностика предпочитаемой позиции
  • Диагностика избегаемой позиции
  • Многообразие переговорных позиций
  • Выстраивание позиции "На равных"
• Переговорные кейсы от участников

24.01.2025 г. День второй:

• Коммуникации и трансакции
  • Времяпрепровождение
  • Игры
  • Конфликты
• Переговорные кейсы от участников

29.01.2025 г. День третий:

• Переговоры до переговоров: "переговоры с собой"
  • Спонтанный выбор позиции
  • Позиция "на равных" как стартовая позиция
  • Осознанный выбор позиции
  • Запасная позиция
  • Позиционная гибкость
• Анализ переговорной позиции второй стороны
  • Анализ позиции второй стороны на каждой стадии переговоров
  • Типовые ошибки при анализе позиции второй стороны
• Переговорные кейсы от участников

31.01.2025 г. День четвертый:

• Согласование позиций – преимущества каждой позиции в переговорах
• Переговоры до переговоров: переговоры со второй стороной
  • Снятие напряжения
  • Повышение напряжения
  • Сбор информации
  • Донесение информации
• Переговоры после переговоров – как получить максимум пользы от полученного опыта. Деструктивные и конструктивные стратегии анализа переговоров.
• Переговорные кейсы от участников

Автор и ведущий курса: Лунев Денис Николаевич, бизнес-тренер, консультант, коуч.

Участникам курса выдается свидетельство установленного образца.