Учебный центр №1
звоните нам +7(495)688-90-02, задавайте вопросы по почте uc@1c.ru
Курсы подготовки консультантов и руководителей проектов
Онлайн "Бизнес - игра "Пресейл"" (Новый)
| Расписание в Москве в 1С:Учебном центре №1 | |||
|---|---|---|---|
| 09.04.2025 | 10:00 - 16:00 | Подать заявку | |
| Стоимость: | 4 750 рублей руб. |
Бизнес-игры давно зарекомендовали себя в качестве эффективной формы обучения. За непродолжительное время можно получить валидный опыт, на практике опробовать различные поведенческие стратегии, а по завершению игры получить обратную связь по принятым реениям.
Мы приглашаем специалистов фирм-франчайзи, занятых в продаже проектов, принять участие в бизнес-игре «Пресейл». Успех больших проектов закладывается еще на фазе пресейла. Крайне важно на этой фазе проекта сформировать правильные ожидания у заказчика, грамотно отработать возражения. А при составлении коммерческого предложения – сбалансировать запросы заказчика, интересы вашей компании и предложения конкурентов.
Кому будет полезно принять участие в бизнес-игре «Пресейл»
Всем, кто принимает участие в продаже проектов:
• аккаунт-менеджерам;
• руководителям проектов;
• аналитикам;
• руководителям проектных отделов;
• директорам фирм-франчайзи.
В ходе бизнес-игры участники смогут:
• Узнать, как проходят финальные стадии пресейлов и как по их итогам выбираются подрядчики.
• Улучшить свои навыки проведения встреч, подготовки коммерческих предложений, работы с возражениями.
• Обменяться опытом, подходами к продажам с другими участниками. Увидеть пресейл со стороны заказчика. Лучше понять, как делается выбор подрядчика при сравнении нескольких предложений.
• Получить развернутую обратную связь и использовать эту информацию в дальнейшей работе.
Как будет проходить бизнес-игра «Пресейл»
• Участники бизнес-игры разделятся на команды и будут решать кейс по продаже проекта создания и внедрения ИС на базе ПП 1С. Кейс максимально приближен к процессу выбора подрядчика при реальной продаже проектов. Цель бизнес-игры – выиграть тендер в честном противостоянии с коллегами.
• В ходе решения кейса участники подготовят и презентуют свои коммерческие предложения.
Бизнес-игра проходит в онлайн-формате.
Автор и ведущий бизнес-игры: Дмитрий Шатохин 15 лет опыта в корпоративном сегменте 1С, руководитель проектного департамента с портфелем проектов на 700+ млн, автор методики автоматического расчета стоимости корпоративных проектов, разработанной на базе более 500 проведенных пресейлов.
Вопросы по курсу просьба задавать по адресу metod@1c.ru, Татьяне Багмут.
