Информация для пользователей и партнеров №7549 от 16.11.2007

Курс "Консалтинг как бизнес: построение и развитие консалтингового направления" в Киеве 20-21 декабря 2007 года

1C:Учебный Центр №1 приглашает партнеров на курс в рамках проекта 1С:Консалтинг «Консалтинг как бизнес: построение и развитие консалтингового направления» в Киеве 20-21 декабря 2007 года.

Продажа и оказание консалтинговых услуг для многих компаний является новым и сложным направлением. Консалтинговый бизнес, связанный с комплексным решением управленческих задач предприятия, является исключительно проектной деятельностью и требует особых подходов и технологий управления.

Развивая консалтинговое направление, руководители фирм-участников 1С:Консалтинг сталкиваются с рядом вопросов:

как правильно выстроить структуру консалтингового направления и встроить ее в общую структуру компании;
как организовать взаимодействие консультантов с другими подразделениями компании, участвующими в проекте, распределить задачи и ответственность;
как организовать систему продажи консалтинговых услуг;
как формировать штат консультантов, по каким параметрам отбирать сотрудников и как выстраивать работу с ними;
какова должна быть системы мотивации для консультантов и руководителей проектов, чтобы она была эффективна.

Курс «Консалтинг как бизнес: построение и развитие консалтингового направления» направлен на то, чтобы помочь участникам ответить на все эти вопросы, предоставить наиболее эффективные модели и схемы, которые могут быть использованы участниками в своей практике.

Данный курс предназначен для директоров фирм-франчайзи и тех руководителей, которые отвечают за организацию и развитие консалтингового направления в своей компании. Для участия в данном курсе рекомендуется предварительное прохождение курса «Основы консультирования» (для того, чтобы получить представление о консалтинге, как области деятельности).

Период проведения семинара:

20-21 декабря 2007 года в Киеве с 10:00 до 18.00, включая перерывы

Продолжительность:

16 академических часов (2 дня)

Кто приглашается:

Программа курса:

Курс относится к базовым курсам подготовки участников проекта «1С:Консалтинг». Данный курс не является обязательным.
Основная задача курса - помочь партнерам организовать и эффективно выстроить консалтинговое направление в своей компании.

1 день

Продвижение консалтинговых услуг

Формирование целевого портрета клиента. Кто является заказчиком консалтинговых проектов?
Тактика продаж. Организация мероприятий по выходу на целевую группу клиентов
Воронка продаж и построение процесса выхода на проект
Позиционирование направления. Имиджевые факторы, влияющие на продажу консалтинга: название компании, линейка услуг, описание работ, сайт

Продажа и выполнение консалтингового проекта как бизнес-процесс

Основные этапы бизнес-процесса продажи и оказания консалтинговых услуг
Взаимосвязь процесса консалтинга с другими процессами компании
Распределение задач и ответственности между сотрудниками и подразделениями компании: типовые модели организации процесса в зависимости от особенностей компании

Структура консалтингового направления

Основные функции, необходимые в деятельности консалтингового направления
Варианты стратегии развития консалтингового направления: как дополняющий бизнес при автоматизации, как самостоятельный бизнес, как основной бизнес
Способы организации консалтингового бизнеса
Типовые варианты структуры направления в зависимости от выбранной стратегии: достаточные функции в компании и их оптимальное распределение

Основная документация, регламентирующая работу консалтингового подразделения

Особенности договоров на консалтинговые услуги
Особенности составления коммерческих предложений
Типовая документация по взаимодействию с клиентами
Регламентация работы с клиентской базой: требования к структуре клиентской базы (какую информацию о клиентах необходимо собирать)

2 день

Экономика консалтингового направления

Расчет бюджета консалтингового проекта. Способы формирования бюджета с учетом специфики проекта (сроки, риски, ответственность сторон, особенности использования персонала в проекте)
Способы оплаты персонала в проекте и в оперативной деятельности

- принципы и типовые модели оплаты труда консультантов и руководителей проектов
- фонд оплаты труда и способы его формирования в проектной деятельности
- схемы стимулирования консультантов и руководителей проектов (премирование, депремирование)
Формирование бюджета консалтингового направления: способы расчета и планирования бюджета затрат и доходов

Специфика управления персоналом в консалтинге

Квалификационные требования к консультантам: базовые и профессиональные компетенции
Способы привлечения (поиска) и оценки персонала. Откуда брать, как оценивать и как выращивать консультантов
Инструменты оценки консультантов: ключевые параметры, которые необходимо оценивать и способы их оценки
Особенности мотивации консультантов. Нематериальная мотивация. Способы удержания и развития консультантов

Стоимость:

1818 грн. за одного обучаемого. В указанную стоимость входят методические материалы, обеды и кофе-брейк в течение всех дней обучения

Компенсация:Не предусмотрена

Место проведения:г. Киев, ул. Депутатская, д. 16/8, учебный класс «Основы консультирования»

Регистрация:

по e-mail: training@1c.ua (в теме письма обязательно указать «Заявка на Курс« Консалтинг как бизнес: построение и развитие консалтингового направления »).
по факсу: +38 (044) 490-66-99.
На сайте фирмы "1С": www.1c.ru/ukraina/training.

Приоритет при записи на семинар имеют участники проекта «1С:Консалтинг» и/или участвующие в проекте ТСКФ.

Вопросы по содержанию программы курса можно направлять на адрес электронной почты metod@1c.ru с пометкой «Вопрос по курсу «Построение и развитие консалтингового направления».

При подаче заявки просьба оплатить счет до 14 декабря включительно.

В случаи отказа от участия необходимо сообщить за 3 рабочих дня до начала курса по телефону: +38 (044) 490-66-99 или по e-mail: training@1c.ua.

Просим поставить в известность о курсе заинтересованных лиц в вашей фирме.

Форма заявки:

1. Наименование организации:__________________________________________________________________

2. Код партнера _______________ 3. Город _____________________________________________________

4. Телефон _______________________________ E-Mail ____________________________________________

5. Ф.И.О. участника (участников), серия и номер паспорта:

1.____________________________________________________________________________________________
	
2.____________________________________________________________________________________________
	
3.____________________________________________________________________________________________
	
4.____________________________________________________________________________________________
	
Форма оплаты__________________________________________________________________________________

6. Сообщаю данные плательщика для безналичной оплаты выставленного счета

Полное название плательщика на украинском языке_______________________________________________

Код ЕГРПОУ ___________________________________________________________________________________

ИНН __________________________________________________________________________________________

№ свидетельства плательщика НДС ______________________________________________________________

Юридический адрес ____________________________________________________________________________

Почтовый адрес _______________________________________________________________________________

ВЫПИСАТЬ СЧЕТ И ОТПРАВИТЬ ПО E-Mail______________________ ПО ФАКСУ ___________________________

Вернуться к списку новостей